Coordenador de Vendas (Vendas Internas)
A oportunidade
Após uma década sob a atual administração, a Timeless Tube está a entrar numa nova fase, com um foco renovado no desempenho comercial e na concretização de um crescente leque de oportunidades.
Procuramos contratar um Coordenador de Vendas (Vendas Internas) capaz de trabalhar com grande autonomia. O candidato selecionado deverá ter visão comercial, ser meticuloso e sentir-se à vontade para lidar com pormenores técnicos (será ministrada formação específica sobre os produtos).
Estará intimamente envolvido na avaliação, fixação de preços e concretização de oportunidades, trabalhando diretamente com o Diretor-Geral em consultas em curso e em decisões comerciais de maior alcance.
A função
Será responsável pelo tratamento das consultas recebidas, desde o contacto inicial até à elaboração do orçamento e à concretização do negócio. Algumas dessas consultas envolverão requisitos técnicos complexos; com a formação necessária, terá de interpretar desenhos, compreender as limitações e coordenar-se internamente para chegar a soluções práticas e comercialmente viáveis.
O sucesso nesta função passa por encontrar o equilíbrio entre a capacidade de resposta e o bom senso, sabendo quais as oportunidades a priorizar, como valorizar o trabalho e como fazer avançar os projetos de forma eficiente.
Responsabilidades
- Assuma a responsabilidade pelas consultas recebidas, desde a qualificação até à elaboração do orçamento e ao acompanhamento
- Elaborar orçamentos precisos e economicamente viáveis, em conformidade com os requisitos do cliente
- Atuar como principal ponto de contacto para clientes nos setores da engenharia, do design e da produção
- Trabalhar em estreita colaboração com o Diretor-Geral na definição de prioridades das oportunidades e na abordagem de fixação de preços
- Estabelecer contacto com o Diretor de Operações para avaliar a viabilidade e as especificações
- Procurar e coordenar fornecedores e subcontratados
- Manter um funil de vendas estruturado e visível através da utilização eficaz do CRM
- Trabalhar em estreita colaboração com o Diretor de Marketing para partilhar informações sobre os clientes, resultados de projetos e tendências de mercado, com o objetivo de ajudar a definir as mensagens e a criar novas oportunidades
- Identificar oportunidades de repetição de negócios, vendas adicionais e desenvolvimento de contas a longo prazo
Perfil do candidato
Estamos à procura de pessoas que combinem instinto comercial com conhecimentos técnicos. Pode ter experiência em vendas, vendas internas ou orçamentação num ambiente de engenharia, retalho ou indústria transformadora.
É provável que demonstre:
- Boa capacidade de avaliação comercial e compreensão de como criar valor tanto para o cliente como para a empresa
- A capacidade de interpretar informações técnicas e traduzi-las em propostas claras e práticas
- Capacidade de trabalhar diretamente com os principais intervenientes e decisores
- Uma abordagem estruturada e orientada para os detalhes na gestão de múltiplas oportunidades
- Uma atitude proativa, com capacidade para contribuir para os processos de vendas
O que esta função oferece
- Contacto direto com a estratégia empresarial
- Autonomia e responsabilidade pelo seu trabalho
- A oportunidade de trabalhar em projetos tecnicamente variados e, muitas vezes, personalizados
- Um ambiente empresarial em crescimento, onde a contribuição é visível e valorizada
- Salário competitivo, bónus de desempenho e 31 dias de férias
Contexto
Esta função é ideal para alguém que já tenha superado as limitações de um cargo de vendas puramente administrativo e pretenda assumir um papel com maior influência comercial numa empresa especializada em engenharia. Com base na nossa oficina em Poole, trata-se atualmente de uma função de vendas internas, mas com algumas oportunidades de viagens ocasionais no Reino Unido.
Como se candidatar
Envie o seu CV e uma breve carta de apresentação, descrevendo de que forma as suas competências e experiência correspondem aos requisitos, para tom.mcmillan@timelesstube.com.
As candidaturas elegíveis serão pré-selecionadas e os candidatos serão convidados para uma entrevista. Todos os candidatos serão contactados para saberem se foram selecionados.